Реферати, Доклади, Курсови работи

Анализ на бизнес план

ДАТСКИ КОЛЕЖ
Тема: АНАЛИЗ НА БИЗНЕС ПЛАН СЪДЪРЖАНИЕ РЕЗЮМЕ Цели Клиенти Конкуренти Доставчици Маркетинг микс Риск Матрица Бостънска Консултантска Група SWOT-анализ Финансов анализ ЛИТЕРАТУРА РЕЗЮМЕ Разглежданият бизнес план представя идеята за създаване на магазин за храни и аксесоари на домашни любимци “Джаф и Мяу”. Наименованието на обекта е оригинално, но за наименование на фирма, регистрирана по Търговския закон на Република България, звучи несериозно. Самото име предполага основите на асортимента на магазина - храни, медикаменти и аксесоари за кучета и котки. И т.к. в самия бизнес план не се споменава за аксесоари за други домашни любимци, например хамстери, екзотични животни, хвъркати животни (папагали, канарчета и други). То явно в това отношение предлаганият асортимент ще е силно редуциран. Във въведението са представени елементи от SWOT анализа, както и от финансовите разчети. Представена е идеята за осъществяване на този проект - закупуване на домашен любимец (куче) и произтичащите от това проблеми. Следва да се отбележи, че така обособена бизнес идеята, говори за истинска предприемаческа мисъл. Представена е и правната форма на създаваната търговска фирма - едноличен търговец, според нейните характерни особености, предимства и недостатъци. Съобразно конкретната визия, авторът отчита, че тя е подходяща. ЦЕЛИ Дългосрочни:

В срок от четири години откриване на нов магазин с друга дестинация на територията на град София.
Създаване борса за домашни любимци.
Получаване статут на дистрибутор в района на ж.к. “Борово” на известна западна фирма за храни и медикаменти за кучета и котки.

Да се достигне до края на първата година размер на дневния оборот от 250000 лева.
В рамките на една година - закупуване на голяма светеща реклама за магазина.

При така формулирани цели и определен предмет на дейност, особено целта за създаване на борса за домашни любимци, никъде в бизнес план не се споменава за санитарни разрешения от ДВСК и ХЕИ, получени или очаквани да бъдат получени. В резюмето е посочено “предимствата на изграждания бизнес ще бъдат благоприятното местоположение...” Но никъде в цялото изложение не се споменава кое точно е то. Не става ясно дали се отнася за подблоково пространство, отделен магазин, щанд в базар и т.н. Този факт пречи на изграждане на акуратна оценка. В таблица № 8 “План за приходите и разходите”от бизнес плана е посочено перото “наеми”, но отново не става ясно каква е кубатурата на магазина, дали е достатъчно голяма за вместване на стелажи и хладилни уреди. Дали ще има достатъчно свободно място, предназначено за клиентите. КЛИЕНТИ За определяне клиентите се взема изходна база проведена анкета. От нея, обаче, не става ясно каква е извадката, които са анкетираните. Зададени са им само седем въпроса. Вижда се опита за извършване на професионално определяне на целевата група, но той не е успешен. Въпросите не са задени правилно “Какъв е вашият месечен доход
а) до 60000...” Правилно е да се посочи и начална сума. Не става ясно как се разпределя дохода и определената цена за издръжка на един домашен любимец. При все това анкетата дава отговор на въпроса какви са предпочитанията на домашните любимци и техните стопани относно храната за животни. Продуктът, който ЕТ “Джаф и Мяу” предлага се позиционира в матрицата “пазар-продукт” в квадранта съществуващ пазар - съществуващ продукт. Така учредителите се стремят да постиган синергия при ценообразуването, асортимента и обслужването на своите клиенти. Изготвилите бизнес плана твърдят, че сред потенциалните им клиенти влизат и тези от графата пенсионери, безработни, студенти и други с ниски доходи, това от своя страна означава, че ако искат да са адекватни към обстановката и да кореспондират на своята целева група, трябва да поддържат много ниски цени, това означава, че трябва да се замислят и върху размера на разходите, които извършват, за да получат накрая положително балансово салдо. КОНКУРЕНТИ Изключително подробен анализ е направен на реалните и потенциалните конкуренти. Много добре са сегментирани по големина на обектите като площ, наличие на техника и витрини за съхранение и предлагане на продуктите, хигиена и аранжировка, асортимент, местонахождение, опит в бранша и наличие на квалифициран персонал. ДОСТАВЧИЦИ Тази важна част за изготвяне на достоверно позициониране на фирмата не е пропусната. Анализирани и изброени са всички възможни - български и чужди, според вида на предлаганите продукти от тях. За съжаление не са посочени точните ценови оферти за всички от тях и трудно да се определи дали избраните доставчици изискват минимални разходи от страна на ЕТ “Джаф и Мяу”. МАРКЕТИНГ МИКС Продукт Дадена е обстойна характеристика на продуктите, но не са изброени по марки. Не се вижда какъв ще е размера на номенклатурата. Какъв вид домашен любимец отглеждате: Очевидно тези отговори предопределят и избора на асортимента - храни, аксесоари и медикаменти за кучета и котки. Цена Конкретните данни за ценовата политика на предприемача не са предложени в маркетинговия микс, а във финансовите разчети в точката за приходи и разходи. И така ценообразуването е на база средни цени на доставчици и предполагаемото търсене на продуктите. От финансовите разчети се вижда следното перо: “Средна продажна цена на 1 покупка - 8500” за месеците януари - май. Това обаче не е ценова политика, не се вижда цената на единица артикул от асортимента, не се разбира какъв е метода на ценообразуване. Дистрибуция В плана за дистрибуция, макар не обособен като отделна точка, се вижда техническото осигуряване на проекта - плануваното оборудване за осъществянето на личните продажби. Промоция В краткосрочните цели е споменато “закупуване на светеща реклама” в срок от една година и нищо повече. Авторът не може да даде адекватно предложение за провеждане на реклама, т.к. не става ясна точната дестинация на обекта. Единственото предложение, което може да бъде дадено в тази насока е първоначално изготвяне на отстъпки в цената при закупуване на кучешка храна например да се получи подарък витаминизиран кокал. РИСК Нищо не се споменава за бизнес, финансовия, ликвидния, валутния и времевия риск. Те може да са взети предвид, но не са анализирани. Единствено е споменато, че не съществуват бариери за навлизане в този бранш. Като с това предприемачът ще се бори с високо качество на обслужването, висока хигиена, богат асортимент и ниски цени на предлаганите стоки. Като цяло това са данни и стратегии, определяни от всяко предстоящо иницииране на бизнес проект. Така, че като цяло в тази област трябва да се хвърлят още усилия и да се обмисли добра промотивна стратегия която същевременно да не изисква големи разходи, т.к. отношението собствени средства към заемни е 1:8. Матрица Бостънска Консултантска Група Пазарен дял Голям Малък Пазарен растеж Висок Звезди Въпроси Нисък Дойни крави Кучета *** SWOT-анализ Силни страни на фирмата Слаби страни на фирмата Възможности от средата Заплахи от средата ФИНАНСОВ АНАЛИЗ Оборудването изисква средства в размер на 5507000 лева, а необходимите оборотни средства - 3493000. Собственият капитал възлиза на 1000000 лв. Липсва прогнозен баланс. Представени са прогнозните резултати от дейността: Прогнозни резултати по години (в лв.) Година Приходи Нетна печалба Нетен паричен поток 1998 46660650 3445094 3849678 1999 60137500 7618265 4740165 Нетната настояща стойност (NVP) за разглеждания времеви план е + 1.764.861 лв. при дисконтиране на нетните парични потоци се с дисконтова норма от 20% за първата година (1998г.) и 21% за 1999. 1998 (в лв.) 1999 (в лв.) Продажби по прогноза 37953460 69046815 Ръст на обема на продажбите - 82% Средна рентабилност -1,83786 3,003413 Представен е и погасителен план, разчетен за двете години. Има план за продажбите, отново за двете години, разчетен по месеци. Фигурира и цялостен, обстоен прогнозен отчет за приходите и разходите. Останалите показатели са както следва: Параметри 1998 1999 Норма на дисконтиране 20% 21% Дисконтиран паричен поток 3208065 323596 Дисконтов фактор 0.83333 0.68301 Инвестиция 8000000 Коефициент на доходност 0.81 Кумулативна сума 3208065 6445661 Нетен паричен поток 3849678 4740165 Авторите на бизнес плана твърдят, че съобразно извършения финансово-икономически анализ, осъществяването на бизнес идеята е икономически изгодно. ЛИТЕРАТУРА

Възможност за диверсификация
Добро качество на обслужване
Липса на сериозен конкурент

Много голям ръст на задълженията
Липса на изграден имидж

Липса на специализиран магазин в района
Висок пазарен дял

Не добра платежоспособност на таргета
Липса на бариери на входа

Димитров, Д., Малките предприятия, Университетско издателство "Стопанство", С., 1993г.
Дракър, П., “Иновации и предприемачество”, изд. “Класика и Стил”, София, 2002 г.
Евтимов, А., Големите проблеми на малкия бизнес, сп. "Икономика", 1991/5
Славова М., Петров М.- “Иновации” - Princeps, Варна, 1996 г
Тодоров, К. - “9 бизнес плана”, Издателство НЕКСТ, София, 2000
Тодоров, К., “Стратегическо управление в малките и средните фирми”, София, 1997 г.

SEO оптимизация · Уеб дизайн · селективни колектори